Získejte leady díky PPC reklamě
PPC reklama jako řešení
Jedním z nejúčinnějších nástrojů pro generování leadů v online světě je PPC reklama (Pay-Per-Click). Ať už se jedná o textové inzeráty ve vyhledávání, poutavé bannery na webových stránkách, dynamická videa nebo sofistikované hybridní formáty, PPC reklama nabízí širokou škálu možností, jak oslovit relevantní publikum a převést ho na zákazníky.
Překážky klasického přístupu
Přivést potenciální zákazníky na web a doufat, že sami vyplní kontaktní formulář, je sice základní strategie, ale má svá omezení:
- Nízká míra konverze: Ne každý návštěvník webu je připravený okamžitě odeslat poptávku. Mnoho lidí si nejdříve prohlíží různé weby a porovnává nabídky.
- Neosobní komunikace: Pouhé procházení webu a čtení informací nemusí stačit k vybudování důvěry a přesvědčení návštěvníka, aby vás kontaktoval.
- Omezené možnosti cílení: Webové stránky se obvykle zaměřují na prezentaci produktů a služeb. To může omezovat možnosti cílení reklamy, zejména ve vyhledávání, kde se uživatelé ptají na specifické otázky a problémy.
Jak tedy efektivně sbírat kontakty?
Klíčem k úspěchu je nabídnout potenciálním zákazníkům něco hodnotného výměnou za jejich kontaktní údaje. Tímto "magnetem na leady" může být e-book s užitečnými tipy, webinář s expertem, slevový kupón, bezplatná konzultace nebo šablona, která jim usnadní práci.
V dalším kroku se zaměříme na lead generation kampaně, které jsou speciálně navržené pro sběr kontaktů a budování databáze potenciálních zákazníků.
👉 Chcete zkontrolovat vaše PPC reklamy?
Lead generation kampaně
Lead generation kampaně jsou speciálně navržené kampaně, jejichž primárním cílem je sběr kontaktů na potenciální zákazníky (leady). Místo toho, abyste se spoléhali na to, že uživatelé vyplní kontaktní formulář na vašem webu, nabízíte jim v reklamě něco hodnotného výměnou za jejich kontaktní informace.
Jak to funguje?
- Vytvoření "magnetu na leady": Nabídněte něco, co vaši cílovou skupinu zaujme – e-book, webinář, slevu, konzultaci zdarma, šablonu, checklist atd.
- Vstupní stránka: Vytvořte specializovanou vstupní stránku (landing page), která se zaměřuje pouze na vaši nabídku a obsahuje formulář pro sběr kontaktů.
- PPC reklama: Spusťte PPC reklamu (např. ve vyhledávání, na sociálních sítích), která propaguje vaši nabídku a vede uživatele na vstupní stránku.
- Sběr kontaktů: Uživatelé, kteří mají zájem o vaši nabídku, vyplní formulář a zanechají své kontaktní údaje.
- Následná komunikace: Získané kontakty dále oslovujte e-mailem, telefonicky nebo jinými kanály a budujte s nimi vztah.
Výhody lead generation kampaní
- Cílený sběr kontaktů: Získáváte kontakty na lidi, kteří projevili zájem o vaše produkty/služby.
- Kvalitnější leady: Lidé, kteří jsou ochotni vám poskytnout své kontaktní údaje výměnou za něco hodnotného, jsou pravděpodobněji skutečně zájemci.
- Měření a optimalizace: Můžete sledovat, kolik leadů kampaně generují a optimalizovat je pro lepší výsledky.
- Budování vztahu se zákazníky: Získané kontakty můžete dále oslovovat a budovat s nimi vztah.
Příklady lead magnetů z marketingového prostředí
- E-book: "10 tipů pro efektivní PPC kampaně"
- Webinář: "Jak zvýšit prodeje pomocí sociálních sítí"
- Sleva: "20% sleva na první objednávku"
- Konzultace zdarma: "30minutová konzultace s marketingovým expertem"
- Šablona: "Šablona pro tvorbu marketingového plánu"
- Checklist: "Checklist pro SEO optimalizaci webu"
Závěr
Lead generation kampaně jsou efektivním způsobem, jak získat kvalitní obchodní kontakty. Díky nim můžete oslovit relevantní publikum, budovat s nimi vztah a zvyšovat prodeje.
Máte spuštěné PPC kampaně a chcete, aby dosahovaly lepších výsledků? Zpracujeme pro vás nezávazný audit PPC kampaní!